Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável: três passos para construir um ciclo ecológico
Recentemente, os projetos de criptomoeda têm adotado a prática comum de grandes airdrops antes da emissão de tokens. Os responsáveis pelos projetos esperam, assim, acumular uma quantidade suficiente de atenção e entusiasmo dos usuários antes do lançamento. No entanto, essa estratégia muitas vezes leva os projetos a serem efémeros, com o entusiasmo e o preço a caírem rapidamente em um curto espaço de tempo. Os usuários que recebem os airdrops geralmente vendem imediatamente, o que pressiona o mercado de tokens, reduzindo o entusiasmo da comunidade e desmantelando a base de usuários que os responsáveis pelo projeto acabaram de estabelecer.
Embora os airdrops possam trazer tráfego a curto prazo, é difícil convertê-los em ativos comunitários ou usuários de produtos a longo prazo. A maioria dos projetos carece de suporte de cenários comerciais reais, tendo que manter a atividade dos usuários por meio da emissão contínua de tokens, o que, na essência, é um adiantamento do valor futuro. Essa prática leva, no final, a um ciclo em que os tokens e o tráfego de usuários fluem para os arbitradores, e os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto são desperdiçados. O que deveria ser uma medida para iniciar o ecossistema torna-se um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para superar este impasse, a chave está em: o projeto deve se tornar um "projeto onde a lã pode ser retirada do porco". Ou seja, os interesses dos usuários devem ser suportados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, isso significa que os responsáveis pelo projeto não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, com outros stakeholders financiando, alcançando uma vitória tripla: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto amplia sua influência, e a parte pagante obtém usuários, dados ou exposição da marca.
Implementar o Método de Três Passos: Construir um Ciclo Ecológico
Se você é um projeto e quer que outras pessoas paguem pelos seus usuários, pode considerar os seguintes três passos:
Definir claramente o núcleo de usuários: Defina especificamente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São os veteranos que transacionam na sua plataforma? Os usuários diários do seu produto? Ou os investidores que possuem o seu token? É necessário esclarecer "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Apenas ao identificar o núcleo de usuários que realmente podem gerar resultados, as estratégias subsequentes poderão manter a direção correta.
Minerar uma vantagem competitiva única: Analisar a barreira de proteção do projeto e identificar as vantagens difíceis de replicar. Pode ser uma força tecnológica avançada, uma grande comunidade de usuários ativa ou ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte-se: "Que habilidades únicas têm que outros projetos não têm, mas que são extremamente necessárias?" Somente ao definir claramente seu valor central é que se pode ter a confiança para fazer com que os outros paguem.
Procurar por "porcos" pagantes: Encontre parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar. Por exemplo, exchanges com forte liquidez ou projetos de blockchain podem colaborar com novos projetos, onde a outra parte usa tokens ou fundos para comprar a oportunidade de entrar na plataforma; projetos que operam DApps com um grande número de usuários ativos podem colaborar com outros que desejam adquirir usuários, sendo que estes últimos podem estar dispostos a pagar para realizar airdrops ou promoções através do seu canal. Em suma, quem carece da sua vantagem pode ser aquele que está disposto a pagar como "porco".
Através desses três passos, você pode descobrir que "fazer com que outros forneçam recursos para beneficiar seus usuários" não é impossível, mas sim um modelo de negócio projetável. Essencialmente, você está usando seus próprios recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, e os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de benefícios e também fortalece a adesão ao seu ecossistema.
Caso Típico: A Estratégia de Liquidez de uma Grande Exchange
Tomando como exemplo uma exchange de renome mundial, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma grande base de usuários. O público-alvo dessa exchange inclui principalmente traders e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades específicas de airdrop, os tokens dos novos projetos são distribuídos gratuitamente para usuários que possuem tokens da plataforma ou participam da mineração. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente ganhar atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que proporciona ganhos adicionais para os usuários leais da exchange, aumentando assim a fidelidade dos detentores de tokens da plataforma. Essas atividades de airdrop são direcionadas a usuários ativos que participam de staking, trading e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de "usuários recebem dividendos, novos projetos recebem exposição".
É importante notar que a exchange não faz airdrops para usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação na plataforma principal é mais proporcionado por market makers, que ganham lucro com a liquidez. A exchange precisa reter esses principais market makers, por isso prefere reservar os benefícios dos airdrops para um maior número de usuários de varejo, expandindo assim uma base de usuários mais ampla para promover novos projetos. Essa prática está de acordo com o conceito de "quem paga a conta são os porcos": os usuários de varejo recebem coceiras gratuitas, enquanto os que realmente pagam são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.
Outro caso digno de atenção é uma plataforma de incentivo social. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e na participação em conteúdos como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através de parcerias com outros projetos criptográficos, distribui os tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nessa estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem airdrops através da "saída de atenção e influência", enquanto os verdadeiros custos de incentivo são pagos por aqueles novos projetos que, antes do TGE, desejam ampliar sua influência através do volume social.
À primeira vista, este é um modelo de negócios típico de "a lã vem do corpo do porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter uma posição de destaque na atenção social a longo prazo. Se no futuro os projetos encontrarem maneiras de adquirir clientes de forma mais eficiente ou a um custo mais baixo, o valor do "intermediário" diminuirá significativamente.
Cooperação e Ganhos Mútuos: O Valor Central Determina a Linha de Vida do Ecossistema
Quer seja um projeto técnico ou um projeto comunitário, o pré-requisito é manter sempre a sua concorrência central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo deixa de funcionar. O "corte" ainda se baseia, no final, no "porco" que vê valor e está disposto a pagar. Se se descobrir difícil localizar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou focar-se nas áreas em que é mais competente.
Para os desenvolvedores de projetos, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar, é melhor pensar sobre quais recursos eles têm que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, sua poderosa comunidade de usuários pode trazer tráfego para novos projetos, ou seus recursos de dados exclusivos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Esses são valores pelos quais os outros estão dispostos a pagar com fundos ou tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, seus usuários desfrutam de benefícios reais, você também fortalece a adesão ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos - todos ficam satisfeitos.
Perspectiva do Investidor: Mais Foco na Capacitação Sustentável
Atualmente, o mercado de criptomoedas está menos especulativo e os investidores estão mais racionais, o que é um sinal de maturidade da indústria. Como observador do setor, acredito que os projetos que conseguirão sobreviver a longo prazo devem ter, ou uma inovação a nível técnico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação a nível de modelo de negócios (oferecendo um ciclo positivo). Projetos que conseguem combinar ambas as abordagens têm naturalmente uma vantagem.
Para os investidores, da próxima vez que se depararem com um projeto que faz grandes promessas, é importante perguntar-se se ele tem a capacidade de gerar receita com a ajuda de terceiros: o projeto consegue realmente fazer com que "os porcos continuem a voar"? Afinal, apenas aqueles modelos de cooperação que conseguem "fazer os porcos fazerem transações todos os dias e garantir que as ovelhas nunca passem fome" poderão rir por último neste mercado.
A ideia de "a lã vem do corpo do porco" não é um slogan, mas sim uma estratégia viável para a gestão de projetos. Exige que os responsáveis pelo projeto esclareçam seu próprio valor, desenhem um mecanismo de subsídio ecológico e construam o crescimento em conjunto com parceiros.
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O segredo do crescimento contínuo dos projetos Web3: criar um ecossistema de ciclo fechado de ganhos mútuos.
Como os projetos Web3 podem alcançar um desenvolvimento sustentável: três passos para construir um ciclo ecológico
Recentemente, os projetos de criptomoeda têm adotado a prática comum de grandes airdrops antes da emissão de tokens. Os responsáveis pelos projetos esperam, assim, acumular uma quantidade suficiente de atenção e entusiasmo dos usuários antes do lançamento. No entanto, essa estratégia muitas vezes leva os projetos a serem efémeros, com o entusiasmo e o preço a caírem rapidamente em um curto espaço de tempo. Os usuários que recebem os airdrops geralmente vendem imediatamente, o que pressiona o mercado de tokens, reduzindo o entusiasmo da comunidade e desmantelando a base de usuários que os responsáveis pelo projeto acabaram de estabelecer.
Embora os airdrops possam trazer tráfego a curto prazo, é difícil convertê-los em ativos comunitários ou usuários de produtos a longo prazo. A maioria dos projetos carece de suporte de cenários comerciais reais, tendo que manter a atividade dos usuários por meio da emissão contínua de tokens, o que, na essência, é um adiantamento do valor futuro. Essa prática leva, no final, a um ciclo em que os tokens e o tráfego de usuários fluem para os arbitradores, e os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto são desperdiçados. O que deveria ser uma medida para iniciar o ecossistema torna-se um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para superar este impasse, a chave está em: o projeto deve se tornar um "projeto onde a lã pode ser retirada do porco". Ou seja, os interesses dos usuários devem ser suportados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, isso significa que os responsáveis pelo projeto não lucram diretamente com os usuários, mas primeiro oferecem benefícios aos usuários, com outros stakeholders financiando, alcançando uma vitória tripla: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto amplia sua influência, e a parte pagante obtém usuários, dados ou exposição da marca.
Implementar o Método de Três Passos: Construir um Ciclo Ecológico
Se você é um projeto e quer que outras pessoas paguem pelos seus usuários, pode considerar os seguintes três passos:
Definir claramente o núcleo de usuários: Defina especificamente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São os veteranos que transacionam na sua plataforma? Os usuários diários do seu produto? Ou os investidores que possuem o seu token? É necessário esclarecer "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Apenas ao identificar o núcleo de usuários que realmente podem gerar resultados, as estratégias subsequentes poderão manter a direção correta.
Minerar uma vantagem competitiva única: Analisar a barreira de proteção do projeto e identificar as vantagens difíceis de replicar. Pode ser uma força tecnológica avançada, uma grande comunidade de usuários ativa ou ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte-se: "Que habilidades únicas têm que outros projetos não têm, mas que são extremamente necessárias?" Somente ao definir claramente seu valor central é que se pode ter a confiança para fazer com que os outros paguem.
Procurar por "porcos" pagantes: Encontre parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar. Por exemplo, exchanges com forte liquidez ou projetos de blockchain podem colaborar com novos projetos, onde a outra parte usa tokens ou fundos para comprar a oportunidade de entrar na plataforma; projetos que operam DApps com um grande número de usuários ativos podem colaborar com outros que desejam adquirir usuários, sendo que estes últimos podem estar dispostos a pagar para realizar airdrops ou promoções através do seu canal. Em suma, quem carece da sua vantagem pode ser aquele que está disposto a pagar como "porco".
Através desses três passos, você pode descobrir que "fazer com que outros forneçam recursos para beneficiar seus usuários" não é impossível, mas sim um modelo de negócio projetável. Essencialmente, você está usando seus próprios recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, e os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de benefícios e também fortalece a adesão ao seu ecossistema.
Caso Típico: A Estratégia de Liquidez de uma Grande Exchange
Tomando como exemplo uma exchange de renome mundial, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma grande base de usuários. O público-alvo dessa exchange inclui principalmente traders e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades específicas de airdrop, os tokens dos novos projetos são distribuídos gratuitamente para usuários que possuem tokens da plataforma ou participam da mineração. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente ganhar atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que proporciona ganhos adicionais para os usuários leais da exchange, aumentando assim a fidelidade dos detentores de tokens da plataforma. Essas atividades de airdrop são direcionadas a usuários ativos que participam de staking, trading e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de "usuários recebem dividendos, novos projetos recebem exposição".
É importante notar que a exchange não faz airdrops para usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação na plataforma principal é mais proporcionado por market makers, que ganham lucro com a liquidez. A exchange precisa reter esses principais market makers, por isso prefere reservar os benefícios dos airdrops para um maior número de usuários de varejo, expandindo assim uma base de usuários mais ampla para promover novos projetos. Essa prática está de acordo com o conceito de "quem paga a conta são os porcos": os usuários de varejo recebem coceiras gratuitas, enquanto os que realmente pagam são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.
Outro caso digno de atenção é uma plataforma de incentivo social. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e na participação em conteúdos como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através de parcerias com outros projetos criptográficos, distribui os tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nessa estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem airdrops através da "saída de atenção e influência", enquanto os verdadeiros custos de incentivo são pagos por aqueles novos projetos que, antes do TGE, desejam ampliar sua influência através do volume social.
À primeira vista, este é um modelo de negócios típico de "a lã vem do corpo do porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os projetos pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter uma posição de destaque na atenção social a longo prazo. Se no futuro os projetos encontrarem maneiras de adquirir clientes de forma mais eficiente ou a um custo mais baixo, o valor do "intermediário" diminuirá significativamente.
Cooperação e Ganhos Mútuos: O Valor Central Determina a Linha de Vida do Ecossistema
Quer seja um projeto técnico ou um projeto comunitário, o pré-requisito é manter sempre a sua concorrência central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram pagar, esse modelo deixa de funcionar. O "corte" ainda se baseia, no final, no "porco" que vê valor e está disposto a pagar. Se se descobrir difícil localizar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou focar-se nas áreas em que é mais competente.
Para os desenvolvedores de projetos, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar, é melhor pensar sobre quais recursos eles têm que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, sua poderosa comunidade de usuários pode trazer tráfego para novos projetos, ou seus recursos de dados exclusivos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Esses são valores pelos quais os outros estão dispostos a pagar com fundos ou tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, seus usuários desfrutam de benefícios reais, você também fortalece a adesão ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos - todos ficam satisfeitos.
Perspectiva do Investidor: Mais Foco na Capacitação Sustentável
Atualmente, o mercado de criptomoedas está menos especulativo e os investidores estão mais racionais, o que é um sinal de maturidade da indústria. Como observador do setor, acredito que os projetos que conseguirão sobreviver a longo prazo devem ter, ou uma inovação a nível técnico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação a nível de modelo de negócios (oferecendo um ciclo positivo). Projetos que conseguem combinar ambas as abordagens têm naturalmente uma vantagem.
Para os investidores, da próxima vez que se depararem com um projeto que faz grandes promessas, é importante perguntar-se se ele tem a capacidade de gerar receita com a ajuda de terceiros: o projeto consegue realmente fazer com que "os porcos continuem a voar"? Afinal, apenas aqueles modelos de cooperação que conseguem "fazer os porcos fazerem transações todos os dias e garantir que as ovelhas nunca passem fome" poderão rir por último neste mercado.
A ideia de "a lã vem do corpo do porco" não é um slogan, mas sim uma estratégia viável para a gestão de projetos. Exige que os responsáveis pelo projeto esclareçam seu próprio valor, desenhem um mecanismo de subsídio ecológico e construam o crescimento em conjunto com parceiros.