Cách các dự án Web3 đạt được sự phát triển bền vững: Ba bước để xây dựng vòng sinh thái
Gần đây, việc phát hành token lớn trước khi ra mắt dự án tiền điện tử đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Các nhà phát triển dự án hy vọng thông qua đó tích lũy đủ độ nóng và sự chú ý của người dùng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, chiến lược này thường dẫn đến việc dự án "nở hoa rồi tàn", độ nóng và giá cả nhanh chóng giảm xuống trong thời gian ngắn. Người dùng thường sẽ ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, dẫn đến áp lực lên thị trường token, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mà các nhà phát triển vừa xây dựng cũng tan rã theo.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng sản phẩm. Hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các tình huống kinh doanh thực tế, buộc phải phát hành liên tục token để duy trì hoạt động của người dùng, về cơ bản là đang chi tiêu trước giá trị tương lai. Cách làm này cuối cùng dẫn đến một vòng tuần hoàn trong đó token và lưu lượng người dùng chảy vào tay các nhà đầu cơ, trong khi nguồn lực thực sự hỗ trợ phát triển dự án lại bị lãng phí. Những biện pháp ban đầu được sử dụng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để vượt qua tình huống khó khăn này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "dự án mà lợi ích có thể được lấy từ thân con heo". Điều này có nghĩa là lợi ích của người dùng sẽ được bên thứ ba sẵn sàng trả tiền đảm nhận. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, được tài trợ bởi các bên liên quan khác, đạt được sự thắng lợi cho cả ba bên: người dùng nhận được lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả tiền nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự nổi bật của thương hiệu.
Thực hiện phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái
Nếu bạn là một bên dự án và muốn người khác chi trả cho người dùng của bạn, bạn có thể xem xét ba bước sau:
Xác định rõ nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể định nghĩa những người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Có phải là những người giao dịch trên nền tảng của bạn lâu năm? Hay là những người dùng sản phẩm hàng ngày của bạn? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Cần làm rõ "hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định đúng nhóm người dùng cốt lõi thực sự có thể mang lại kết quả, chiến lược tiếp theo mới có thể giữ đúng hướng.
Khám Phá Lợi Thế Cạnh Tranh Độc Đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Đó có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn và năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo. Suy nghĩ về "Có kỹ năng độc quyền nào mà các dự án khác không có nhưng lại rất cần không?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của bản thân, chúng ta mới có thể tự tin để người khác trả tiền.
Tìm kiếm "lợn" trả phí: Tìm đối tác cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các sàn giao dịch có tính thanh khoản mạnh hoặc dự án chuỗi công khai có thể hợp tác với các dự án mới, bên kia sẽ dùng token hoặc vốn để mua cơ hội vào nền tảng; các dự án điều hành DApp có nhiều người dùng tích cực có thể hợp tác với các dự án khác muốn có được người dùng, bên thứ hai có thể sẵn sàng trả phí để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai cần lợi thế của bạn, người đó có thể là "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước này, bạn có thể nhận ra rằng "để người khác cung cấp tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, và các đối tác tài trợ để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng tròn sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi mà còn củng cố độ bám dính sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của một sàn giao dịch lớn
Lấy một sàn giao dịch toàn cầu nổi tiếng làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng mục tiêu của sàn giao dịch này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất với các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy tính thanh khoản và cơ hội quảng bá. Thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, token của dự án mới sẽ được phát miễn phí cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tăng cường tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của sàn giao dịch, từ đó tăng cường độ gắn bó của người nắm giữ token của nền tảng. Các hoạt động airdrop này nhằm vào những người dùng tích cực tham gia vào việc khóa token, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, thực hiện mục tiêu "người dùng nhận được lợi nhuận, dự án mới nhận được sự quảng bá".
Cần lưu ý rằng sàn giao dịch này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập thị trường này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Sàn giao dịch cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ thích giữ airdrop cho nhiều người dùng nhỏ lẻ hơn, nhằm mở rộng một nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan niệm "lông cừu từ thân heo": cho người dùng nhỏ lẻ cừu gãi ngứa miễn phí, trong khi những người thực sự bỏ tiền ra là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế hoạt động của nó về cơ bản là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như là "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó thông qua việc hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát hành token của những dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop thông qua "việc xuất ra sự chú ý và quyền phát ngôn", trong khi những người thực sự chịu chi phí khuyến khích là những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng của họ bằng cách tận dụng tiếng nói xã hội trước TGE.
Xét về bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi ích từ lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và bên dự án trả tiền cho tiếng nói. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi phụ thuộc vào khả năng của nền tảng trong việc duy trì vị trí chú ý xã hội lâu dài. Nếu trong tương lai bên dự án có phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí tốt hơn, giá trị của "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững được lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ không còn khả thi. "Lợi nhuận" cuối cùng vẫn dựa trên việc "lợn" nhìn thấy giá trị và sẵn sàng bỏ tiền. Nếu phát hiện khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để phát triển sâu.
Đối với các nhà dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để đẩy giá, tốt hơn là nên suy nghĩ nhiều hơn về những nguồn lực nào của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc nguồn dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Đây đều là những giá trị mà người khác sẵn sàng bỏ tiền hoặc token ra để thanh toán. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ nhận được những lợi ích thực sự, bạn cũng củng cố độ dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ - tất cả đều hài lòng.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Nhấn mạnh vào việc trao quyền bền vững
Hiện nay, sự ồn ào của thị trường tiền điện tử đã giảm bớt, và nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này thể hiện sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có khả năng tồn tại lâu dài sẽ hoặc có những đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có những đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp chu trình tốt). Những dự án có cả hai yếu tố này chắc chắn sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi gặp phải một dự án hứa hẹn lớn trong lần tới, trước tiên hãy hỏi xem nó có khả năng tạo ra nguồn thu từ bên thứ ba hay không: Dự án có thực sự có thể khiến "con heo luôn bay lên"? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác có thể khiến "con heo mỗi ngày đều giao dịch, để con cừu không bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cùng trong thị trường này.
"Lông cừu ra từ thân lợn" không chỉ là một khẩu hiệu mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc điều hành dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định giá trị của chính mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái, và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Bí quyết để các dự án Web3 tăng lên liên tục: Xây dựng vòng sinh thái ba bên cùng có lợi.
Cách các dự án Web3 đạt được sự phát triển bền vững: Ba bước để xây dựng vòng sinh thái
Gần đây, việc phát hành token lớn trước khi ra mắt dự án tiền điện tử đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Các nhà phát triển dự án hy vọng thông qua đó tích lũy đủ độ nóng và sự chú ý của người dùng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, chiến lược này thường dẫn đến việc dự án "nở hoa rồi tàn", độ nóng và giá cả nhanh chóng giảm xuống trong thời gian ngắn. Người dùng thường sẽ ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, dẫn đến áp lực lên thị trường token, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mà các nhà phát triển vừa xây dựng cũng tan rã theo.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng sản phẩm. Hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các tình huống kinh doanh thực tế, buộc phải phát hành liên tục token để duy trì hoạt động của người dùng, về cơ bản là đang chi tiêu trước giá trị tương lai. Cách làm này cuối cùng dẫn đến một vòng tuần hoàn trong đó token và lưu lượng người dùng chảy vào tay các nhà đầu cơ, trong khi nguồn lực thực sự hỗ trợ phát triển dự án lại bị lãng phí. Những biện pháp ban đầu được sử dụng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để vượt qua tình huống khó khăn này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "dự án mà lợi ích có thể được lấy từ thân con heo". Điều này có nghĩa là lợi ích của người dùng sẽ được bên thứ ba sẵn sàng trả tiền đảm nhận. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, được tài trợ bởi các bên liên quan khác, đạt được sự thắng lợi cho cả ba bên: người dùng nhận được lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả tiền nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự nổi bật của thương hiệu.
Thực hiện phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái
Nếu bạn là một bên dự án và muốn người khác chi trả cho người dùng của bạn, bạn có thể xem xét ba bước sau:
Xác định rõ nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể định nghĩa những người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Có phải là những người giao dịch trên nền tảng của bạn lâu năm? Hay là những người dùng sản phẩm hàng ngày của bạn? Hay là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Cần làm rõ "hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định đúng nhóm người dùng cốt lõi thực sự có thể mang lại kết quả, chiến lược tiếp theo mới có thể giữ đúng hướng.
Khám Phá Lợi Thế Cạnh Tranh Độc Đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Đó có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn và năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo. Suy nghĩ về "Có kỹ năng độc quyền nào mà các dự án khác không có nhưng lại rất cần không?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của bản thân, chúng ta mới có thể tự tin để người khác trả tiền.
Tìm kiếm "lợn" trả phí: Tìm đối tác cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các sàn giao dịch có tính thanh khoản mạnh hoặc dự án chuỗi công khai có thể hợp tác với các dự án mới, bên kia sẽ dùng token hoặc vốn để mua cơ hội vào nền tảng; các dự án điều hành DApp có nhiều người dùng tích cực có thể hợp tác với các dự án khác muốn có được người dùng, bên thứ hai có thể sẵn sàng trả phí để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai cần lợi thế của bạn, người đó có thể là "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước này, bạn có thể nhận ra rằng "để người khác cung cấp tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, và các đối tác tài trợ để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng tròn sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi mà còn củng cố độ bám dính sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của một sàn giao dịch lớn
Lấy một sàn giao dịch toàn cầu nổi tiếng làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng lớn. Đối tượng người dùng mục tiêu của sàn giao dịch này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất với các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy tính thanh khoản và cơ hội quảng bá. Thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, token của dự án mới sẽ được phát miễn phí cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tăng cường tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của sàn giao dịch, từ đó tăng cường độ gắn bó của người nắm giữ token của nền tảng. Các hoạt động airdrop này nhằm vào những người dùng tích cực tham gia vào việc khóa token, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, thực hiện mục tiêu "người dùng nhận được lợi nhuận, dự án mới nhận được sự quảng bá".
Cần lưu ý rằng sàn giao dịch này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập thị trường này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Sàn giao dịch cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ thích giữ airdrop cho nhiều người dùng nhỏ lẻ hơn, nhằm mở rộng một nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan niệm "lông cừu từ thân heo": cho người dùng nhỏ lẻ cừu gãi ngứa miễn phí, trong khi những người thực sự bỏ tiền ra là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế hoạt động của nó về cơ bản là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như là "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó thông qua việc hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát hành token của những dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop thông qua "việc xuất ra sự chú ý và quyền phát ngôn", trong khi những người thực sự chịu chi phí khuyến khích là những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng của họ bằng cách tận dụng tiếng nói xã hội trước TGE.
Xét về bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi ích từ lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và bên dự án trả tiền cho tiếng nói. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi phụ thuộc vào khả năng của nền tảng trong việc duy trì vị trí chú ý xã hội lâu dài. Nếu trong tương lai bên dự án có phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí tốt hơn, giá trị của "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững được lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ không còn khả thi. "Lợi nhuận" cuối cùng vẫn dựa trên việc "lợn" nhìn thấy giá trị và sẵn sàng bỏ tiền. Nếu phát hiện khó khăn trong việc xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để phát triển sâu.
Đối với các nhà dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để đẩy giá, tốt hơn là nên suy nghĩ nhiều hơn về những nguồn lực nào của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc nguồn dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án đưa ra quyết định. Đây đều là những giá trị mà người khác sẵn sàng bỏ tiền hoặc token ra để thanh toán. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ nhận được những lợi ích thực sự, bạn cũng củng cố độ dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ - tất cả đều hài lòng.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Nhấn mạnh vào việc trao quyền bền vững
Hiện nay, sự ồn ào của thị trường tiền điện tử đã giảm bớt, và nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này thể hiện sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có khả năng tồn tại lâu dài sẽ hoặc có những đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có những đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp chu trình tốt). Những dự án có cả hai yếu tố này chắc chắn sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi gặp phải một dự án hứa hẹn lớn trong lần tới, trước tiên hãy hỏi xem nó có khả năng tạo ra nguồn thu từ bên thứ ba hay không: Dự án có thực sự có thể khiến "con heo luôn bay lên"? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác có thể khiến "con heo mỗi ngày đều giao dịch, để con cừu không bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cùng trong thị trường này.
"Lông cừu ra từ thân lợn" không chỉ là một khẩu hiệu mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc điều hành dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định giá trị của chính mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái, và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.